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早期売却の理由

例えば、遺産として戸建てを相続したものの予想以上に相続税が高額になり、支払いが困難になることがあります。このとき、相続した戸建てを売却してその代金を相続税の支払いに充てる方も少なくありません。

また、3年を超えてから売却すると特別控除を利用できなくなるため、譲渡所得税の軽減措置を受けられなくなってしまいます。他にも、住宅ローンの支払いが困難になって自宅を手放すケース、離婚により財産分与が必要なケース、転勤で転居が必要なケースなども考えられます。

また、戸建てに限らず建物の価格は時間の経過とともに減少していきます。不動産価格の変動リスクが高まることも理由の一つといえます。

買取以外の方法で早期売却は可能？

戸建てを早期に売却したい場合、不動産業者に買取を依頼する方法があります。最短期間で売却できる方法です。しかし、仲介であっても準備や工夫次第で早期売却を目指せます。

仲介は不動産業者を通して買い手を探す方法です。仲介による売却の流れを簡単にご紹介します。

1. 売主が不動産業者と媒介契約を締結
2. インターネットや不動産雑誌、チラシなどに広告を掲載
3. 購入希望者からの申込み受付・内覧対応
4. 売主と買主で価格や条件などの交渉
5. 双方が合意したら売買契約を締結
6. 代金の支払いと物件の引き渡し

仲介で早期売却を実現するには

一般的に売買完了までは3ヶ月程度の期間が必要です。この期間を短縮するにはどうしたらよいのでしょうか。主に以下のような工夫が挙げられます。

必要書類を事前に準備する

不動産仲介には様々な書類が必要です。「売買契約書」「重要事項説明書」「本人確認書類」「印鑑証明書」「住民票」「登記済権利証または登記識別情報」「固定資産評価証明書」「固定資産税納税通知書」などです。
不動産会社が用意する書類もありますが、売主側で用意する公的書類も多いです。売買完了までの時間を短縮するなら、必要な書類をあらかじめ準備しておくことも重要といえます。

買い手の目線に合わせる

売主としては、なるべく高額で売却したいと考えるものです。しかし、相場を大きく上回った売却価格を設定してしまうと、購入希望者が見つかりにくくなります。近隣の相場を踏まえて、買い手の目線を意識した売却価格を設定することで、早期の売却が可能となるでしょう。

不動産業者と意識をすり合わせておく

そして、売主をサポートする不動産業者の存在も重要です。不動産業者が売主側の「早期売却」という希望を把握していないと、営業や宣伝、提案などが行われません。的確なサポートを受けられず、早期売却が難しくなります。「価格よりも早期売却を重視している」など、売主の希望を不動産業者へ伝え、双方の意識をすり合わせておくことが不可欠です。